商家团购营销的5点策略

发布时间:2019-01-06 17:30:06
商家团购营销的5点策略

团购3年开辟出独有的天地,赢得了稳定的用户群,看似一样的团购,却在悄然发生变化,商家的策略由促销变成常态化销售,用户的行为由尝鲜变为习惯。变化下的团购,用户增长秘籍和商家策略有什不一样呢?

在拉手网公关总监刘晨亮看来,团购用户增长有着主客观两个因素,客观方面,通货膨胀的加剧使得购买力下降,团购形式帮助用户节省了费用,迎来了用户的关注,可以理解为刚需;更为重要的是,大众消费理念的主观转变,聪明消费的理念成为当下的主流,动辄几百元上千元的产品让更多的用户抛弃商场,走到了团购平台来。相关数据显示,团购用户数为8327万,占全部网民的14.8%,用户全年增长28.8%,保持相对较高的用户增长率,越来越多的用户选择团购。

那么,商家如何利用好团购的平台呢?刘晨亮介绍说,团购单子的设计一方面要考虑到本地的用户属性特点,还要考虑当地的消费习惯和消费能力,做到有的放矢才会有事半功倍的效果。此外,值得商家重视的是,截至2012年12月底,我国手机网民规模为4.20亿,实际通过手机购物的用户规模达到5544万人,占手机网民的13.2%,购物网站APP应用在网购用户中的渗透水平明显加深。商家在设计产品组合时,应该多考虑移动互联网用户的需求。

以下是拉手网给团购商家的5点营销建议:

1、重视自身特点,结合市场准确定位

新王子美食汇是2010年开店的,从开业初期就以团购为市场的重要推广手段,经历了俩个年头,现在已经成为长春首屈一指的高端自助品牌,开设多家分店,在13年新增加大众消费自助餐模块,在我方建议下,重点结合自身特点,展现区别与竞争对手的优点,从良好环境和新鲜海海产品着手,掀起了一股自助潮。

2、注重服务,保证质量

团购很多时候都会觉得是'偷工减料'代名词,而做好服务和团购质量则会在众多产品中脱颖而出,深受广大用户好评!不要因为短期的利益,牺牲自己的口碑,让消费者真正体会到实惠,体会到物有所值,那么就是一次成功的团购!尤其现在拉手网消费者可以写评价,将会是商家表现的一杆公平称。

3、切勿多团购合作

有的商家发现合作团购会给自己带来很大好处,就开始和各种团购合作,最后只要是个团购网站,都会看见自家的产品。但这也是团购的一大忌,会让自己的店缺少品牌价值,就像我们不会看到阿迪达斯和耐克在路边摊销售一样,建议多和一些有影响力,有品牌价值的公司合作,而葛优代言的拉手网,就是不错的选择

4、扬长避短,有的放矢

在经营的过程中,经常会遇到各种问题,而团购就是我们很好的一把利剑。当我们需要品牌推广的时候,可以把自己最优的产品推出去,赢得市场。当我们刚制作出新产品,需要市场检验的时候,可以推出团购让消费者提供最好的回馈;当我们某产品库存较大的时候,可以快速消耗换成资金流。可见团购用得好,在我们的经营和管理中不可或缺。例如吉祥混沌,就在提供特色产品的同时,增加了品牌价值,有很多人通过拉手网,加盟到吉祥混沌。并很好的推出了他们的外带礼包。

5、换位思考

做团购就要做套餐,而套餐的制定则是重中之重,如何制定一份好的套餐呢?很简单,换位思考,假定你是消费者,你想吃到什么?举个简单的例子,找几个朋友用自家的菜单点餐,把他们点出的产品根据概率挑选出来,就是一份大众喜欢的套餐了。

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